سبعة نصائح لتصبح مدير مبيعات ناجح

مهام مدير المبيعاتكل موظف مبيعات يكره مشرف المبيعات لانه يعامله بسوء ، وكذلك انت عندما كنت مندوب مبيعات ولانك تميزت فى المبيعات واصبحت خبيراً به تمت ترقيتك لتصير مدير المبيعات دون ان يكون لديك اى خبره فى الادارة او المهام فى مجال إدارة المبيعات الناجحه .

وكما عودناكم دوماً فى مدونة المطور السودانى بتقديم الجديد والحصرى نقدم لكم هذه النصائح من خبراء ادارة المبيعات لتصبح خبيراً .


سبعة مهام لمدير المبيعات الناجح

1. الادارة

وضع سياسه للمكان والتعامل مع التقارير والتاكد من تدفق الاوراق خالى من الاخطاء وتنسيق البيع وتوصيل الطلبات واداء عملية البيع .

اقرا ايضاً : إتبع هذه الخطوات لجعل يومك اكثر انتاجية

2. التعين

البحث عن اشخاص مؤهلين لشغل وظيفة المبيعات وعن طريق طرح الاسئله عليهم وجمع الردود المختلفه والفراسه .

بعد تعين موظف المبيعات المناسب يجب عليك اخباره بالاتى
هدف البيع

  • توضيح كل ماهو متوقع من الموظف الجديد توضيحاً كاملاً.
  • وضع اهداف البيع الـتارجت  والاتفاق عليها .
  • عمل مسودة التزام تدون بها التزامات الشركة والتزامات موظف  المبيعات .
  • توقيع على المسوده واهداف البيع من قبل مندوب البيع .
  • مراجعة المسودة فى كل مرة يتم فيها تقييم الاداء

  3. التدريب


هنالك مقولة رائعة تلخص التالى
إذا اردت الفوز فالافضل لك ان تدرب فريقك
يجب عليك ان تدرب فريقك اسبوعياً على الاقل والافضل ان يكون التدريب عملياً .

4. التحضير للنجاح

لابد ان تهئ جو مناسب للنجاح ، ويعنى ذلك ان تتحلى دائماً وفى كل دقيقة بتوجهه فكرى ايجابي يساعد مندوب المبيعات على النجاح فى انجاز الببع.

اقرا ايضاً : أشياء يجب عليك فعلها لتنجح فى حياتك

5. المكافاة

الاقرار بالاداء البارز من مندوبي المبيعات الناجحين ومكافاتهم وتحفيزهم وتشجيع المناديب الآخرين .

6. البيع

معظم من يترقى ويصبح مدير مبيعات يفصل بعد فتره ليست بالطويله وارجوا ان لا تقع فى هذا الخطا الفادح ، لاتقل انى لدي مهام كثيره (تعين،متابعه،فحص..الخ)
إذا لم تكن تبيع فلن تستطيع القيادة
يجب ان لا تنقطع علاقتك بالبيع ، كيف لك ان تقود  فريق المبيعات وانت لاتعرف ماذا يريد العميل .
كان لدى مدير مبيعات  احببت العمل معه حيث انه رغم انشغله المهام الروتينه كان يبيع اعلى منا جميعاً ويوجهنا كثيراً لانه يعرف احتياج العميل .

اقرا ايضاً : أسهل الطرق لزيادة المبيعات دون جهد

7. القيادة بالقدوة (المبادرة)

البيع

لاتخبر اي شخص ان يقوم بمهمه معينه بل اظهر له كيفية القيام بهذه المهمه ووفر له الدعم والتدريب للقيام بهذه المهمه .
وفى الاخير تذكر انك مسؤول عن نجاح موظفى المبيعات فنجاحهم دلاله على نجاح قيادتك وفشلهم ربما يقود الى فصلك من العمل .
هل هذه النصائح افادتك ؟ وهل لديك نصيحه لم تذكر بالمقال ؟ شاركنا بها فى التعليقات 


مواضيع ذات صلة

سبعة نصائح لتصبح مدير مبيعات ناجح
4/ 5
Oleh

ضع ايميلك بالاسفل ليصلك جديدنا

.اشترك وكن أول من يعرف بمستجدات المواضيع المطروحة

التعليقات
0 التعليقات